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抓销售 降成本 提效益 看博狗游戏平台官方如何逆势而行 -博狗游戏平台官方


2020-07-28 来源: 同煤网站
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  2019年底,新冠病毒这个未曾谋面的恶魔,悄然来到世间。
  随着病毒在全球范围的持续蔓延,全世界经济社会发展受到严重影响。世界银行称,疫情对世界经济造成“迅速且巨大的冲击”,引发150年来最广泛的经济崩溃。
  经济运行的放缓,不可避免地对煤炭、石油等工业原材料销售造成冲击,上半年,国内煤炭库存高企,煤价全面下跌,特别是4月中旬,CCI5500指数一度跌破500元/吨,创2016年8月以来新低。煤炭行业在艰难中负重前行。
  面对市场变化,煤企如何脱困,博狗游戏平台官方给出了自己的答案。
  抓销售,为有源头活水来
  秦皇岛港,中国北方的一座天然港口,每天,数十万吨煤炭从这里流向各地的“工业命脉”。
  博狗游戏平台官方大部分的煤炭产品通过港口周转进行销售,抓好港口销售,无疑是抓住了销售的关键。为保证销售工作平稳有序,博狗游戏平台官方运销总公司实行全员销售、一户一盯的销售措施。该公司下水煤销售部负责人说:“我们除了销售人员外,其他部室的相关人员也都出来盯用户、盯船、盯量,随时了解用户需求,随时反馈市场信息。”全员销售策略的实施对稳定销售起到了重要作用,上半年本部外销量超额完成9.4%,本部外运量超额完成8.5%。
  市场博弈,瞬息万变,把握市场主动权,是每一个企业必须解决好的关键所在。博狗游戏平台官方主动出击,不断调整优化销售结构,在巩固好老用户的基础上,持续开拓新用户新领域,甄选有潜力的煤炭用户,分区域由包片领导、区域公司经理和区域公司直接对接人与用户进行沟通,争取尽快建立合作关系,想方设法增加销售份额,有效应对市场变化带来的冲击。
  开源更要节流。在外拓市场增销增收的同时,博狗游戏平台官方还按照成本最低原则,将货源进行分流分港堆存。煤炭运销总公司港口负责人介绍说:“我们经过详细的测算,对货源进行科学的分流,将货源分别在秦皇岛港、京唐港、曹妃甸港进行接卸,这样做的好处是既能保证物流成本不增加,又能确保集团公司的生产、外运正常进行。”港口堆场上,全国各地煤炭企业的煤炭堆垛连绵不断,如乌龙般盘延婉转。博狗游戏平台官方的煤炭堆垛旁,取料机已准备就绪,滚滚乌金将伴随着货轮的汽笛声漂洋远行。
  降成本 精打细算过日子
  在四老沟矿井下工作面,博狗游戏平台官方机电管理处综机科科长王宇与同事们对地质条件进行了分析,结合生产衔接情况,科学地提出将原来制定的全部使用118架ZF15000支架的设备方案,优化为在矿压显现处使用79架ZF15000支架,其余压力显现不明显部位,使用调剂大修的ZF13000支架配套,此举压缩采购计划资金0.4亿元。
  勤俭节约才能过上好日子,生活如此,企业发展亦如此。面对严峻的煤炭市场形势,博狗游戏平台官方在已有的“降本、增效、止血、堵漏”经营管理措施的基础上,又出台了更具针对性的16条经营举措,全方位提升经营管理水平,拧紧“节流阀”,捂紧“钱袋子”。
  为最大限度实现存量资产保值增值,降低新设备的购置,机电管理处对各生产矿井衔接情况进行深入调查研究,进一步核实各矿设备库存和现有设备使用情况,根据各衔接工作面地质条件、产量赋存情况,合理安排设备使用期与修理期,并根据各单位实际情况,采取租赁、调拨、周转、借用、备案五种不同设备盘活方式,优化资产配置,实现集团对各子公司、各子公司之间及子公司内部各矿之间供需信息的高效对接和设备的有效盘活,提高机电设备的周转和使用率,缓解成本压力。
  煤矿在设备上想办法,电厂在燃煤上做文章。在漳泽电力公司,如何降低燃煤成本,已经成为各火电企业的共识。漳泽发电分公司组织燃料管理人员认真分析管理过程,强化采购、计量、成本核算等环节的管理监督,加强关键指标的跟踪控制,以严格管理降低成本支出。王坪发电公司在市场调研、资金保障、科学掺烧等方面下功夫,使入厂标煤单价持续保持较低水平。河津发电分公司不断完善燃料竞价管理机制,强化煤场基础管理,制定严格的管控措施,量、质、价、收、耗、存各环节管理日益精细,提质降价效果明显。漳泽电力公司各火电企业平均入厂标煤单价环比下降47元/吨。
  节支降耗不能只是一阵风,持续坚持才能产生好的经济效益。虽然近期煤炭市场有所回暖,但博狗游戏平台官方各单位仍然把严控成本支出当成提升经济效益,推动稳定运行的有效抓手。在云冈矿技术科,几名技术骨干对下半年全矿生产队组的经营成本进行了契约化立项:“我们从综采、掘进系统机电配件、材料消耗、采掘系统回收、修旧利废等方面入手,严格按照‘一队一面一策’的原则制定消耗定额、回收比例、接替使用等指标,通过精细化考核降低采掘系统生产成本。”
  提效益 打好增收主动仗
  看似相同的煤炭产品,每吨售价却相差百余元,对于全年销售煤炭2亿多吨的博狗游戏平台官方来说,自然不会忽略这其中的利润空间。
  博狗游戏平台官方紧跟煤炭市场走势,紧紧抓住煤质增收这一重点,通过合理调整洗选工艺,使集团公司商品煤产品结构由目前中低端产品结构为主向中高端产品结构为主转变,实现经济效益最大化。
  洗煤,是提升煤炭质量的重要环节。在博狗游戏平台官方煤炭洗选分公司同忻洗煤厂,浅槽重介分选机、离心脱水机等煤炭洗选设备隆隆作响,从矿井采来的原煤,经过几道工序的严细筛选,便能洗选出发热量为5500大卡左右的精煤,价值自然也随之提高。生产副厂长张振伸说:“水分和灰分是影响煤炭发热量的主要指标,煤炭洗选就是要想办法把这两个指标控制在合理范围之内。”为了达到这个目的,他们进一步加强了洗选流程管控,对各环节及相应设备进行了编号,增加煤质化验频次,根据化验结果及时分析、查找原因,对相关设备进行故障排除,确保煤质稳定。同时,他们还将煤质管理的触角向港口和生产矿井拓展,该厂厂长程朝平说:“我们主动跟进港口煤质化验结果,有针对性地进行工艺优化,并将结果反馈给生产矿井,从源头入手,共同促进煤质提升。”程朝平厂长的话,在同忻煤矿井下得到了验证,分叉溜槽及皮带头上,增设的电子摄像头随时监测煤炭生产情况;加大洗尘作业监管力度,杜绝水分超标;认真观察矸石皮带秤上的矸石数据,估算矸石产率,发现问题及时调整生产工艺进行处理,一系列举措让煤炭从开采的第一秒起就受到了严格的煤质管控。
  不仅在同忻煤矿公司,在各生产矿井,管控煤质都被放在了十分重要的位置。晋华宫矿严把煤炭生产每一步,制定了《晋华宫矿煤炭质量管理办法》《煤质管理考核办法》,对生产过程中的矸石、杂物等及时进行处理,做好每日煤质检测中煤样的化验、记录工作,在动态中加强煤质管理,保证煤炭生产质量;煤峪口矿从源头抓起,在煤炭开采前对煤层进行打钻取样化验煤质并进行分析,根据分析结果,采取相应措施,同时,在生产过程中还设立了煤质监督检查员,加大皮带运输过程中的巡查监督力度,实行煤矸分装分运,并通过架前敷网提前预防,避免了矸石进入煤流而影响煤炭质量。
  从生产矿井到洗煤厂,再到港口,全过程闭环管理保障了煤质的持续稳定,在市场竞争中站稳了脚跟。
  逆水行舟,不进则退。在波涛汹涌的市场风浪面前,博狗游戏平台官方求真务实,科学决策,精准发力,深挖内潜,以非凡的魄力和超常的举措,有效应对市场冲击,保持了稳定的发展态势,在打造“创新、和谐、富强、振兴”的新时代同煤进程中,披荆斩棘,稳步前行。(马志远 郝倩倩)